Cómo encontrar clientes para su empresa de seguridad

Entonces, configura su empresa de seguridad. Tienes una oficina, un vehículo patrullero y tus tarjetas de presentación listas para repartir. ¿Qué es lo que necesita ahora? Bueno, necesitas lo que toda empresa necesita; clientes. Conseguir clientes es con lo que la mayoría de las empresas nuevas luchan, especialmente si se encuentran en un área saturada de competidores. Su empresa de seguridad necesita encontrar una manera de competir con las otras empresas de seguridad que existen, y usted necesita desarrollar nuevas cuentas y conseguir nuevos clientes.

Difundir la palabra

Si quieres nuevos clientes, debes asegurarte de que sepan quién eres y ahí es donde entra la publicidad. La publicidad en un periódico local, en la radio o incluso en la televisión son formas efectivas de publicitar su empresa. El único problema con estos métodos es que cuestan mucho dinero y es posible que no obtenga el rendimiento que desea con estos métodos. Pruebe una pequeña cantidad de publicidad para comenzar a ver cuál es su retorno de la inversión. Si obtiene más clientes de los que esperaba, aumente la cantidad de publicidad.

Ve a tus clientes

En lugar de simplemente esperar a que los clientes vengan a usted, debe salir y conseguir clientes. No tenga miedo de ir a los hogares de los clientes potenciales en su área de cobertura y ofrecerles una propuesta para su empresa de seguridad. Deje folletos en los buzones de correo, coloque carteles en un área que desee atender e incluso haga llamadas en frío si se siente cómodo con ello. Muchas empresas no acuden a los clientes; en cambio, esperan que los clientes se acerquen a ellos. Este es el curso de acción incorrecto. Si no se dirigen a usted, debe dirigirse a sus clientes.

Trae clientes a ti

Si es posible, traer clientes a su empresa ahorra tiempo y dinero. No tiene que salir a buscarlos, y si vienen a usted, ya han tomado la decisión de posiblemente hacer negocios con usted.

El uso de eventos promocionales y de ventas es una excelente manera de atraer clientes. La publicidad puede ser efectiva, como mencionamos, pero puede resultar costosa. Puede ofrecer a sus clientes una oferta sobre sus servicios y el uso de cupones o certificados de regalo ha demostrado ser un éxito. Reunirse y saludar en las áreas que desea que cubra su empresa de seguridad también puede ser eficaz.

Consejos adicionales

Hay otras formas de atraer clientes. Implican hablar directamente con ellos e inducirlos a hacer negocios con usted. A continuación, se muestran algunas formas de aumentar la base de clientes de su empresa de seguridad.

1. Asegúrese de que sus clientes potenciales conozcan los beneficios de tener una empresa de seguridad que los proteja a ellos y a sus hogares. Desea que estén impresionados con los beneficios, ya que esto los hará más receptivos a su marketing.

2. Hágase diferente de sus competidores. Cuando se diferencia de otras empresas de seguridad, puede atraer clientes, incluidos clientes de otras empresas de seguridad. Descubra lo que ofrecen sus competidores y vaya más allá para satisfacer las necesidades de los clientes.

3. Ofrezca una garantía a sus clientes. A las personas les encantan las garantías y, si les das una garantía, estarán más abiertas a hacer negocios contigo.

4. Cuando sus clientes firmen un contrato con usted, recompénselos con artículos promocionales o descuentos. Por ejemplo, si un cliente firma el contrato por un año, otórguele un descuento del cinco por ciento. Si firman por dos años, dales un diez por ciento de descuento y si firman por cuatro años, dales un veinte por ciento de descuento.

Los clientes son el alma de cualquier empresa, especialmente de una empresa de seguridad. Si nadie te paga por ofrecer seguridad, no tendrás mucho que hacer y no ganarás dinero. Puede parecer obvio, pero muchas empresas fracasaron porque no se dieron cuenta de la importancia de adquirir y retener clientes.